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Stéphane Martin, entrepreneur à Toulouse

Stéphane Martin est entrepreneur à Toulouse avec son entreprise Management Conseil. Il a choisi le cabinet Pepit pour l’accompagner dans la gestion comptable de son entreprise, aujourd’hui nous avons décidé de lui donner la parole sur notre blog pour qu’il vous partage son expérience d’entrepreneur indépendant.

Pourriez-vous vous présenter ainsi que votre activité ?

J’ai 3 casquettes complémentaires :

D’abord, je suis formateur en techniques de vente, management, pilotage des entreprises. Puis directeur commercial externalisé : j’accompagne les dirigeants lors de la création de l’entreprise (business plan, financements …), des cessions et rachats, de création de franchises, de la définition et mise en place de stratégies commerciales, de recrutements et formations de commerciaux, de la gestion d’équipes commerciales, etc. Enfin, je suis également co-fondateur et animateur de plusieurs franchises de clubs d’affaires et autres réseaux (Toulouse Occitanie Business Club et LA Sphère du Dirigeant).

Quel a été votre parcours entrepreneurial jusqu’à présent ?

J’ai une double formation, scientifique (maitrise de mécanique des fluides) qui m’apporte rigueur et logique, et commerciale (Manager Commercial, Gestion des Entreprises). J’ai passé près de 25 ans dans l’industrie pharmaceutique auprès de grands groupes qui m’ont apporté beaucoup de savoir-faire, de savoir être, de belles formations en techniques de communication et management.

Qu’est ce qui vous a poussé à devenir un super-entrepreneur ? Quel a été le déclic ?

J’ai créé Management Conseil en 2018 lorsque j’ai décidé de ne plus passer mon temps sur la route ou à Paris, aux sièges. Ma fille, par ses remarques, m’a alerté et je me suis recentré sur ma vie familiale et j’ai décidé de tout mettre en place pour gagner en qualité de vie, retrouver mon pouvoir d’achat et remettre l’humain au centre du business !

Avez-vous rencontré des difficultés lors de la création de votre entreprise et/ou après ?

La 1ère difficulté est souvent très proche : son entourage. La peur, l’inconnu, la perte d’une pseudo stabilité, d’un pouvoir d’achat (les 3 premières années) pèsent sur la balance. L’habitude aussi certainement de « suivre » les ordres, et de ne pas décider, surtout dans les grands groupes où nous ne sommes que des numéros interchangeables !

La 2ᵉ a été de se créer un réseau, de se faire connaitre, car il y a pléthore de consultants, plus ou moins expérimentés, ce qui nuit grandement à notre profession !

Y a-t-il eu des modifications entre votre idée de départ et ce que vous faites aujourd’hui ?

Au départ, je voulais accompagner les entrepreneurs dans le sens large du terme, tout faire à leurs côtés. Je me suis vite recentré sur mon métier de la vente, et j’ai appris à m’entourer de partenaires spécialisés : marketing, DAF, RH etc. J’ai appris à sous-traiter ou à nouer des partenariats.

En termes de pricing, j’ai rencontré l’écueil du prix face aux TPE. Celles-ci n’ont parfois pas les moyens de se payer un cadre à temps partagé, ou ne se les donnent pas. Mais quand elles en bénéficient, elles se rendent compte de l’utilité et en demande toujours plus … pour un petit prix. 

J’ai eu tendance à baisser mes prix, à brader un service, à venir peu en entreprise pour couter moins cher. Une grosse erreur : il faut être présent, régulièrement, à intervalles courts afin d’être efficace.

Quels sont les points positifs à devenir entrepreneur ?

Pour moi, il faut :

  • Aimer l’aventure, l’inconnu.
  • Être patient.
  • Être actif afin de se faire connaitre.
  • Écouter son instinct.
  • Vivre ses rêves, et non l’inverse.
  • Se donner les moyens de ses objectifs.
  • Ne pas hésiter à se remettre en question, faire évoluer son produit en fonction des 1ers retours.
  • Se faire accompagner par des entrepreneurs compétents qui peuvent apporter leur expertise.

Comment le cabinet Pepit de Toulouse vous a accompagné dans cette transition ?

J’ai rencontré Pepit après 1 an d’activité, suite à une mauvaise expérience comptable (les incompétents sont dans tous les métiers). Ils ont su reprendre le dossier de A à Z, m’aider dans des démarches administratives qui avaient été délaissées, m’accompagner dans un changement de statut plus adapté à ma situation. Dès que je reçois un document, je le scanne, je l’envoie et Pepit le traite auprès de l’administration concernée. Du gain de temps et d’énergie !

Il ne faut pas oublier ce super outil qu’est Tiime qui permet de créer des devis, factures, de les suivre, de les synchroniser avec la banque et de gérer ses frais en les photographiant via son téléphone. Quel gain de temps !

Pour ma part, j’ai connu le cabinet Pepit surement sur LinkedIn ou en recommandation d’un client du cabinet.

Quels conseils donneriez-vous aux futurs entrepreneurs ?

Faites-vous accompagner !

Je pense que c’est primordial. On peut avoir une super idée, si on ne sait pas créer une société, quel statut adopter, faire un business plan, faire une étude de marché, communiquer, démarcher, gérer une entreprise etc … on va surement y arriver, mais on va gagner énormément de temps, éviter certaines erreurs, dont certaines irréversibles grâce à l’expertise des autres !

N’écoutez que peu ou pas du tout vos proches. Ils sont très souvent les freins au développement. Planifiez votre activité, quelle soit quotidienne, ou à moyen terme. Établissez un Plan d’Action : situation, objectifs, moyens à mettre en place pour y arriver, suivi.

Avez-vous une petite anecdote avec Pepit ?

Des anecdotes j’en ai plein, je les sollicite régulièrement pour m’aider sur le plan administratif.

Récemment j’ai refait le point avec Camille JOUNOT sur mon activité et nous avons trouvé des synergies entre Management Conseil et Pepit (aide aux créateurs d’entreprise ou post Bilan afin d’établir une stratégie commerciale).

Dans la foulée Camille a créé un groupe de discussion sur LinkedIn afin de m’aider à développer le réseau apprenant que je viens de créer (la Sphère du Dirigeant) dans plusieurs grandes villes !

Service, expertise, synergie !

Alors prêt à briller ? ✨ Vous aussi l’aventure de l’entrepreneuriat vous tente ? Vous avez des questions et des doutes ? N’hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis de vous conseiller.

Qu'est-ce que Pepit ? Un réseau national de cabinets d'expertise comptable hybrides et hyper connectés. Hybrides parce qu'ils ont une vision nouvelle de la comptabilité et ne se contentent pas de faire uniquement vos bilans.

Non à l'image de l'Expert-Comptable étouffé sous sa pile de classeurs, qui ne prend plus le temps de connaître ses clients et qui fait du travail à la chaîne sur ses dossiers. Oui à la modernité du cabinet comptable connecté qui échange constamment avec ses clients et qui s'adapte en fonction de leurs différents projets. Chaque entrepreneur est unique et c'est pourquoi nous vous proposons un suivi comptable sur mesure.

Bien qu'appartenant au même réseau national, tous nos cabinets d'expertise comptable mettent un point d'honneur à rester des cabinets locaux de proximité. Nous sommes positionnés dans des villes à taille humaine comme Nantes, Rouen, Toulouse ou Nice. Chaque entité a ses particularités en fonction de l'économie et de l'écosystème de l'entrepreneuriat local. Nos experts comptables ont d'ailleurs développé leurs propres réseaux au sein de ces différentes villes afin de pouvoir vous accompagner au mieux dans votre business.

La spécialité de la maison Pepit ? L'aide à la création d'entreprise. Nos conseillers vous accompagnent de A à Z à chaque étape de votre création d'entreprise. De la petite idée qui vous trotte derrière la tête à l'officialisation de votre nouveau statut d'entrepreneur avec la réception du K-bis, en passant par l'ensemble des formalités juridiques nécessaires. Vous hésitez entre plusieurs statuts juridiques (EURL ? SARL ? SASU ? SAS ?) ? Pas de panique, nous vous présentons en détail toutes les options qui s'offrent à vous afin que vous puissiez faire le bon choix.

Les cabinets d'expertise comptable Pepit proposent également des offres sur mesure aux entrepreneurs à la recherche d'un Expert-Comptable dans leur région.

Nos experts assurent évidemment la gestion et le suivi de leur comptabilité (fiscalités, déclarations de TVA, trésorerie, bilan comptable, charges sociales... Tout y est) mais pas que. Leur quotidien est également rempli d'échanges et de conseils sur les activités et business respectifs des entrepreneurs.

Et, pépite sur le gâteau, les cabinets d'expertise comptable Pepit mettent à la disposition des entrepreneurs et porteurs de projets les outils de gestion dernier cri du marché.  Alors, prêt à briller ?

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